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　　一直以来都坚定地走着高端商务路线的富士通笔记本，在我国市场长期以来却不愠不火，表现欠佳。直到去年年底，富士通突然变身，针对大众消费市场推出了新机型富士通L1010，时尚的炫彩外壳，主打娱乐牌，其全新定位令众经销商及消费者都颇为意外。而脱离了“高端商用”这个富士通引以为傲的品牌优势，富士通L1010在市场上的境遇如何呢？经销商们又是如何看待这款笔记本的呢？不妨听听来自市场渠道的声音。

　　“提及富士通笔记本，多数人的第一反应是定位于高端的商用产品。的确，富士通高端商用笔记本的形象已经深入人心，而始终如一地致力于高端商用笔记本的研发和设计，并凭借出色的产品品质在业界享有日本的IBM的美誉，富士通高端商用笔记本的形象得到了一致的肯定。虽然在市场上销量不是很大，但口碑还是相当不错的。”中关村一位多年前就开始代理富士通产品的经销商赵先生对记者介绍说。

　　不过，就如同任何事情都不会一成不变的道理一样，富士通笔记本也诞生了新的产品形象，炫彩本富士通L1010便是全新的产品形象代言人。“锐意突破传统界限，打造专属年轻人的潮人本色，享受高清影片与3D游戏的视听震撼，体验视讯聊天与移动e时刻的精彩纷呈，表达最新鲜的自我精神，追赶时尚潮人的乐活LOHAS生活姿态”，从富士通广告中这段描述不难看出，这是完全有别于富士通传统商用笔记本定位的新机型，全新的时尚娱乐型笔记本。

　　不过，富士通的此次时尚变身，却未得到经销商的认同与肯定。从记者在市场上了解的情况来看，多数经销商表示，从机器本身而言这款产品还是颇具看点的，但是却并不十分看好这款产品。原因是产品定位不够精准，并且脱离了富士通原有的品牌形象，新的产品形象短期内很难令消费者接受。而L1010在市场上实际销售状况不理想的事实也验证了经销商的顾虑，脱离了高端之后富士通的笔记本的确不好卖。

　　此外，一些经销商还表示，相对于富士通高端商用笔记本来说，相对较少的利润也是经销商们对这款笔记本产生动摇的原因之一。不过这并不是核心问题，因为在目前的经济形势下，产品利润普遍偏低，而能否产生良好的销量才是经销商们最关心的问题。

　　据经销商介绍，就富士通L1010这款机器本身而言，其继承了富士通笔记本设计出众、做工精细的特点，时尚多彩的外观设计也非常符合年轻人的审美观点，并且加入了富士通商用笔记本才得以所见的BIOS锁、硬盘锁、第二代指纹识别系统以及ECO节电模式等设计，不过在产品的价格定位上，这款L1010也确实是不占优势。

　　就记者在市场上了解的情况来看，以低配版的L1010（彩色）为例，其配置为T3400/1GB DDR3/ 160GB HDD/GMA X4500，上市价格为6399元，目前中关村市场最低的售价也要5900元左右；而以同样是来自日本的品牌东芝为例，M300系列在整体设计以及做工方面也丝毫不逊色。一款上市不久的东芝Satellite M331，配置为T3400/ 2GB DDR2/160GB HDD/ATI HD 3470，中关村市场的售价为5600元。简单的对比，这款富士通L1010不管是在整体配置上，还是在售价方面都不具优势，这也印证了经销商的观点，不够精确的产品价格定位势必会对产品的销售造成很大的影响。而以目前的经济形势而言，不管是消费者还是经销商，价格都是一个极其敏感的词汇。而没有相对较好的价格优势，势必对销量产生很大的影响，加之相对并不高的利润，使得经销商对富士通L1010颇为担忧。

　　“凡事都要顺应市场潮流，富士通的产品质量还可以，不过价格还是不够平实，毕竟现在市场上价格才是王道。如果这次新品的价格不再调整，相信富士通的被动局面还是很难突破。”鼎好电子商城一位笔记本销售邓小姐说。

　　另一方面，很多消费者购买富士通笔记本就是冲着“日本的IBM”这个美誉而来的，其“高端商用”的形象已经深入人心，而这款富士通L1010却恰恰脱离了富士通这个引以为傲的品牌形象，以一个全新的产品定位示人，消费者接受必然需要时间。而一位经销商也曾表示，目前富士通厂商对于这款笔记本的宣传力度还有待加强，如果能够使消费者对产品有一定深度的理解，对于产品本身的销售来说也是非常有帮助的。从经销商的角度也不难理解，对于这款全新产品定位的笔记本而言，新的产品理念的宣传是较为重要的一个环节。

　　的确，在竞争对手铺天盖地的市场宣传攻势下，作为新发力的品牌，富士通的声音还显得有些单薄。“我们都在等待富士通产品定位的春天和市场拉力的春天。”一家富士通经销商感叹道。

　　不得不承认，这款富士通L1010笔记本以全新的产品形象出现，确实令人眼前一亮，出众的设计也使整机颇为突出，但是产品价格以及全新的产品形象等问题，使得这款笔记本在销量上并不能让经销商满意。引用一位经销商的原话“没有卖不出去的产品，就看是什么价钱而已”，由此可见，合理的价格调整是经销商的心声。针对目前本来就不景气的IT市场而言，过高的产品价格定位显然难以适应市场的需要。换言之，如果在价格上不能取得一定的优势，仅仅依靠产品本身的设计特点是很难在这个以价格为导向的市场占有一席之地的。而全新的产品定位同样是阻碍富士通L1010前行的包袱，肩负两个沉重的包袱的确是举步维艰，价格可以进行合理的调整，而全新的产品形象也可以通过媒体宣传等手段进行提升，能否有效地解决存在的问题？其前景还有待市场的考验。